こんにちは。代表取締役山﨑です。
皆さん「秋」と言ったら何を連想されますか？
食欲の秋？スポーツの秋？？
私は読書の秋を一番に連想します。
最近読んだ本の中で一つご紹介したい話があります。
有能なセールスマンと普通のセールスマンの違いについて書かれておりました。
単に営業成績の結果だけではなく、自分がお客様の立場だったらどんな営業マンと付き合いたいか、どんな人に気持ち良くお金を払おうと思うかという違いです。
有能なセールスマンとは、顧客一人ひとり異なる興味や関心・ニーズや感じ方を会話の中からみつけ出し、お客様に購入して良かったとイメージさせる事の出来るタイプです。
そこで何が必要なのか・・・
それは「見る」「視る」「「観る」「俯瞰してみる」を使い分ける事です。
◎漠然と視野に入っているのが「見る」
◎あれはなんだろうと気づきを含めた「視る」
◎徹底的に観察する「観る」
◎入り過ぎずに一歩引いて、客観的かつ冷静にあらゆる角度から物事を「みる」（俯瞰してみる）
観察力を鍛える習慣が大切だと筆者は伝えています。
私自身、長年営業職に携わってまいりましたが、常にお客様の立場に立ち、お客様が購入してご満足頂いているイメージを持ちながらご提案をプランニングさせて頂いております。
お困りの事ございましたら、お気軽にご相談下さい。
代表取締役 山﨑寿久